個(gè)性創(chuàng)意家居裝飾設(shè)計(jì)成為現(xiàn)在年輕人裝修家庭的主流，那么如何打造一家個(gè)性有創(chuàng)意的家居裝飾品店呢？家居飾品消費(fèi)屬于時(shí)尚消費(fèi)，以理念和設(shè)計(jì)感打動(dòng)消費(fèi)者，如何把握貨源優(yōu)勢(shì)提升利潤空間，如何精細(xì)化操作控制成本，如何利用有限的資金創(chuàng)造理想的價(jià)值，如何開好一家家居裝飾品店，要對(duì)家居裝飾品行業(yè)了解，裝飾品市場前景，裝飾品店面選址技巧，家居裝飾品裝修及陳列經(jīng)驗(yàn)等。這些裝酷網(wǎng)小編都會(huì)逐步介紹。
家居裝飾品是什么？
家居飾品：從目前的普遍理解，為軟裝【軟裝飾，軟裝修】，即把房子倒過來可以掉下來的家居用品【也可以包括各種家電在內(nèi)】。包括裝飾擺件，掛件，布藝等等可移動(dòng)的飾品與家具，如窗簾、沙發(fā)套、靠墊、工藝臺(tái)布等，對(duì)室內(nèi)的二度裝飾布置。
家居飾品可根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)出主人的個(gè)性和品位。家居飾品是“軟裝飾”的核心元素，隨著目前消費(fèi)者輕裝修重裝飾的消費(fèi)轉(zhuǎn)移，開家家居飾品店必定能迎合市場的需求。
家居裝飾品市場前景如何？
在我國，目前創(chuàng)意家居市場是個(gè)市場空間非常廣闊的初級(jí)市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上韓國、泰國、美國、日本的流行和成熟程度，但是，這個(gè)市場目前正在迅速崛起，人們對(duì)創(chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品的需求欲望已經(jīng)被勾起，需求量非常大。
經(jīng)營家居飾品店，要有眼光，盡量做得有特色，對(duì)家居飾品流行趨勢(shì)要有一定的了解，并盡量使家居配飾跟當(dāng)前家居的風(fēng)格保持一致;在貨源認(rèn)定上也應(yīng)盡量追求風(fēng)格鮮明、做工考究;專家還指出，由于家居消費(fèi)品的消費(fèi)需求對(duì)價(jià)格比較敏感，投資者可以盡量考慮靈活的價(jià)格策略，可以實(shí)行根據(jù)消費(fèi)額或消費(fèi)量而進(jìn)行的累進(jìn)折扣，例如，對(duì)購買5件家居商品的，享受折扣5%;10件，享受折扣10%等等，購買數(shù)量越多，享受折扣也就越多。這樣既能夠促進(jìn)銷售，也能夠盡快回籠資金減少庫存。
開創(chuàng)意家居裝飾禮品店步驟 選址經(jīng)驗(yàn)
開創(chuàng)意家居禮品店較大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址，只有選址選對(duì)了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。
其次，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。
第三，創(chuàng)意家居禮品店的產(chǎn)品更好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國內(nèi)外該領(lǐng)域市場的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，包括個(gè)性時(shí)鐘、時(shí)尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。
第四，如果想生意做得更好，就需要拓展團(tuán)購客戶隊(duì)伍。創(chuàng)意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。許多中小企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主，同時(shí)，各類對(duì)外宣傳和內(nèi)部活動(dòng)都十分頻繁，如果能夠與這些公司建立聯(lián)系，讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動(dòng)的紀(jì)念品或禮品，也是個(gè)不錯(cuò)的營銷渠道。
創(chuàng)意家居裝飾禮品店如何選地址？
家居裝飾品講究的是一種居家的文化，要求對(duì)居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會(huì)是小店的買家，你可以找那些有文化的白領(lǐng)、‘海歸派’比較多的地方開店。 對(duì)于家居飾品店而言，選址應(yīng)較大限度接觸到有效客戶。
1. 選址方向
資金充裕求規(guī)模發(fā)展的投資者可以考慮進(jìn)駐步行街、商場或在大型超市附近開店，面積可在40~60平方米之間，租金盡量控制在5000~7000元以內(nèi)，3個(gè)月一付；而小本創(chuàng)業(yè)者則可選擇在大型社區(qū)、大學(xué)附近或二三級(jí)街道旁，面積為5~30平方米之間，租金不超過3000元。由于消費(fèi)者購買家居飾品通常是在硬裝修接近尾聲時(shí)才著手，因此小店更好能臨近家具店、窗簾店、工藝品市場，切忌與建材市場為鄰。
2. 實(shí)地考察
初步確定門面后還須進(jìn)一步考察？梢赃x擇該地段一家工藝品店進(jìn)行重點(diǎn)觀察，切取其營業(yè)一天當(dāng)中的三個(gè)時(shí)間段，計(jì)算經(jīng)過該店的人流量、進(jìn)店顧客數(shù)量以及購買產(chǎn)品的顧客數(shù)量，觀察時(shí)間須平時(shí)和周末各一天。
進(jìn)貨與庫存管理秘訣
家居飾品店的貨源既要能達(dá)到讓人眼前一亮的效果，又要控制成本，因此，店主需要考慮以下幾個(gè)方面：
1. 進(jìn)貨渠道
當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商及廠家以及廣東、浙江等地的批發(fā)市場；不排除廠家銷售人員會(huì)主動(dòng)上門推銷；通過網(wǎng)絡(luò)供貨商進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)先要求對(duì)方寄樣品，初次進(jìn)貨數(shù)量不宜過多，待確定產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定后，再深入合作。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨雖然店主要承擔(dān)較高的運(yùn)費(fèi)，卻能節(jié)約往返路費(fèi)和精力。
2. 選貨
第一，分類。店主要熟悉目前主流的家居飾品，可以在網(wǎng)上做簡單的市場調(diào)查或咨詢軟裝公司的意見，把握好商品的分類：一般來說可分為工藝品、手工藝品、抱枕、人造花、畫框、鐵藝、臺(tái)燈、燭臺(tái)以及其他擺設(shè)等。店主首先要到附近的家居飾品店了解其產(chǎn)品搭配和標(biāo)價(jià)，再按比例采購產(chǎn)品，如5~30元的產(chǎn)品占總商品比例的40%，31~60元的產(chǎn)品占30%，61~100元的產(chǎn)品占20%，100元以上的占10%。
第二，行情。開業(yè)后，為了掌握行情，店主不僅要經(jīng)常逛家居飾品批發(fā)市場，還要多看報(bào)紙、雜志和電視節(jié)目，了解流行趨勢(shì)：比如當(dāng)下流行的電影人物或動(dòng)漫人物裝飾品，可以持續(xù)大力采購，一般消費(fèi)者對(duì)流行元素的追崇熱情在100天左右，可以根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，增加店內(nèi)熱門產(chǎn)品的配置。 反正我們樓層有那些小娃兒，我媽都曉得，天天打招呼
3. 庫存方案 初次進(jìn)貨2萬元~5萬元，可以把店內(nèi)貨架鋪滿。然后實(shí)行“保三進(jìn)一”策略，即每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨。
4. 進(jìn)貨周期與清倉兼顧
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，為了保證產(chǎn)品更新快，一般為一周進(jìn)一次貨。家居飾品因種類繁多，消費(fèi)者喜好有別，容易造成部分商品壓貨的情況，為了迅速回籠資金，必須2~3周做一次清倉處理；另外，店主應(yīng)多了解附近樓盤的接房情況，從業(yè)主全面接房后的第三個(gè)月開始，是軟裝消費(fèi)的時(shí)期，店主應(yīng)加大普通家居飾品的采購量，力求價(jià)格與款式之間的平衡。一般每年有兩次這樣的機(jī)遇，可能大力提高小店的銷售額。
家居裝飾品裝修及陳列經(jīng)驗(yàn)
不同的裝修風(fēng)格給人以不同的心理暗示，家居飾品店首先要能營造出一種能夠留住人的氛圍，其次才是刺激顧客的消費(fèi)欲望。裝修以時(shí)尚大方為基調(diào)，費(fèi)用控制在1.5~2萬元內(nèi)。
1. 店招設(shè)置。力求給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊，顏色可采用紅色或黃色，店招面積要設(shè)計(jì)得大而精致，且不要懸掛得過高。
2. 出入口設(shè)計(jì)。20平方米左右的店可采用1個(gè)出入口，收銀臺(tái)要擺在另一個(gè)方向；在沒有櫥窗的情況下，可采用開放式出入口，同時(shí)也能更好地展示店內(nèi)布局；店內(nèi)要留有2條通道，方便顧客購物。
3. 空間布局。店內(nèi)布局一般由兩個(gè)基本空間構(gòu)成：一是商品空間，如柜臺(tái)、櫥窗、貨架、平臺(tái)等；二是店員和顧客空間。櫥窗多為透明玻璃門，可根據(jù)店面大小設(shè)計(jì)不同的布局；柜臺(tái)可設(shè)置在靠墻壁的位置，中間則擺放貨架，形成兩條顧客通道。主通道在2~4米之間，次通道不得低于1.2米。櫥窗位置陳列要最顯眼，可擺放特色產(chǎn)品或主流熱門產(chǎn)品吸引顧客；貨架陳列時(shí)，可以組合搭配，也可采用小商品堆頭的形式，盡量給顧客輕松、自然的感覺。
4. 墻壁與燈光設(shè)計(jì)？梢杂蒙钌诿嬉r托淺色飾品，也可用鏡子裝飾壁面，起到增大店內(nèi)面積的視覺效果；店內(nèi)光線要明亮但不可過強(qiáng)，可采用紅、橙、黃等暖色調(diào)射燈，提升小店的立體感。
另外，店主還可在店內(nèi)循環(huán)播放溫馨、浪漫的音樂，能有效延長顧客停留的時(shí)間；同時(shí)，為了保證店內(nèi)空氣清新，更好能添加香薰設(shè)備。
創(chuàng)意家居裝飾品店經(jīng)營策略
傳單、條幅模式。店主可以印制一些傳單分發(fā)或張貼于社區(qū)，也可制作條幅掛在社區(qū)顯眼位置。傳單或條幅上須印上店名、店址、電話，更好能有產(chǎn)品種類和部分產(chǎn)品的價(jià)格，以及正在實(shí)施的促銷活動(dòng)。
１.宣傳
海報(bào)、展板模式。店主可在店內(nèi)張貼產(chǎn)品海報(bào)，在店外擺放活動(dòng)展板。需要注意的是，展板除了標(biāo)明營業(yè)時(shí)間，還要展示店內(nèi)的活動(dòng)更新情況，如免費(fèi)包裝服務(wù)、新品上市和舊貨清倉等內(nèi)容。
2.營銷
會(huì)員卡。可以分為兩個(gè)檔次，A卡為一次性消費(fèi)滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，任何時(shí)間消費(fèi)任何商品可打九折，消費(fèi)打折商品可享受折上折。該卡每消費(fèi)1元積1分，一年積分滿1000分，送價(jià)值68元商品一件，積滿2000分，返現(xiàn)金100元；B卡為累計(jì)消費(fèi)滿500元或以上可以辦理，持有此卡的顧客，除特價(jià)商品外，其余商品一律九折優(yōu)惠。該卡每消費(fèi)1元積1分，一年積滿800分，送價(jià)值48元商品一件，積滿1000分，返現(xiàn)金68元。
開設(shè)特價(jià)區(qū)。如果情況允許，可以挪出一塊地方設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)。此類產(chǎn)品可由滯銷品、利潤高的新產(chǎn)品組成；不要統(tǒng)一成一個(gè)特價(jià)，每樣商品的原價(jià)和特價(jià)均要標(biāo)出。
主題銷售。進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者的購買需求。譬如可以針對(duì)年輕人開展“特色鐵藝對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)，征集顧客拿舊鐵藝裝飾品來小店翻新或換新，按照成本收取費(fèi)用，而每位參與者均享有八折購買店內(nèi)一款鐵藝飾品的優(yōu)惠；還可以針對(duì)中老年人開展“特色布藝配對(duì)”活動(dòng)，店主可將優(yōu)質(zhì)枕芯與刺繡、雕花枕套搭配銷售，捆綁價(jià)為單件售價(jià)總和的九折；另外，可以開展“軟裝達(dá)人”征集活動(dòng)，“達(dá)人”可在此交流軟裝心得，不但能為小店聚集人氣，店主還可借此機(jī)會(huì)推銷新產(chǎn)品。
節(jié)日銷售。選擇節(jié)日做促銷很有考究，比如國慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、春節(jié)，雖然是傳統(tǒng)大節(jié)，但消費(fèi)者在此期間一般沒有送小禮物的習(xí)慣，所以店主可以抓住“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“母親節(jié)”等禮品采購?fù)，開展各種營銷活動(dòng)。
行業(yè)合作及異業(yè)聯(lián)盟。一般來說，軟裝公司主要為顧客提供設(shè)計(jì)方案，不會(huì)提前囤積產(chǎn)品，因此店主可與軟裝公司合作，低折扣提供軟裝產(chǎn)品；店主還應(yīng)與周邊商鋪合作開展促銷活動(dòng)，各個(gè)小店的會(huì)員可以互通。
3.經(jīng)營建議
經(jīng)營初期，盡量采購市場針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。該類產(chǎn)品要求實(shí)用、性價(jià)比高，如枕頭、地毯、臺(tái)燈等；裝飾性強(qiáng)的產(chǎn)品可適當(dāng)搭配，但不宜多，畢竟多數(shù)消費(fèi)者依然認(rèn)為裝飾品華而不實(shí)，有需求但不是必備。
過去家居飾品的主要成本在于設(shè)計(jì)，但目前國內(nèi)許多小飾品企業(yè)，沿用了大企業(yè)或國外產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，大大降低了出廠價(jià)，譬如市場價(jià)格150元左右的陶罐，其成本不及30元。因此，很多零售店的利潤高達(dá)300%甚至500%，這也是不少小店動(dòng)不動(dòng)就五折優(yōu)惠的原因。該現(xiàn)象是因信息不對(duì)稱所導(dǎo)致，但市場總會(huì)回歸它本有的邏輯，因此創(chuàng)業(yè)者從經(jīng)營之初，就要有一套合理的標(biāo)價(jià)策略，以求在將來的市場變化中站穩(wěn)腳跟。
家居裝飾品店比較適合對(duì)時(shí)尚元素敏感的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，這個(gè)要求對(duì)二三線市場的創(chuàng)業(yè)者可以適當(dāng)降低，但總的來說，這個(gè)項(xiàng)目雖然具有廣闊的市場前景，但它不像服裝店、理發(fā)店那樣日；，每一位顧客的需求，都建立在小店獨(dú)特的規(guī)劃之上。
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