重慶大川國際建材城是中國西部建材市場的龍頭企業(yè)，雖然隨著2014年到2015年目前房產(chǎn)行業(yè)的下降影響到下游產(chǎn)業(yè)裝修、建材行業(yè)等的發(fā)展低迷，很多裝修以及建材商家倒閉的也不少。那么在如此迷茫的2015年重慶大川建材市場發(fā)展趨勢是怎么定位呢？怎么沖破行業(yè)目前的瓶頸低迷狀態(tài)呢？針對這一問題，采訪了重慶大川集團大川商業(yè)管理有限公司副總經(jīng)理傅集，總結出2015年大川建材市場要細化產(chǎn)業(yè)走親民路線做重慶家居業(yè)的朝天門。
重慶馬家?guī)r的大川建材市場作為傳統(tǒng)的建材賣場，在全國都是比較有名的，經(jīng)過多年積淀,擁有大量的家居建材商家資源，質(zhì)優(yōu)價廉，以批發(fā)為主。大川賣場內(nèi)的分類很細，有櫥柜城、木門城等。我們立足于走平民化道路，服務金字塔底層較廣大的消費者，以平民化的價格為消費者們帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。不管是本土品牌聚信美，還是外來的居然之家、紅星美凱龍的異軍突起對大川傳統(tǒng)賣場來說影響不大，因為我們有固定的消費群體，就像重慶的朝天門，任憑其他商場的興起，朝天門還是一樣的火爆。大川就好像是家居建材的朝天門，不管什么時候馬家?guī)r這個地方都是車水馬龍，人氣很旺。這么多年來大川始終以親民的價格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為眾多消費者帶來便利，輻射重慶及區(qū)縣人民。
大川建材市場市場大外遷 打造批發(fā)、配送為主的大川國際建材物流城
2009年國務院3號文件明確提出，支持重慶打造長江上游地區(qū)的 “購物之都”。同時，重慶市政府也提出“充分發(fā)揮重慶區(qū)位、交通、物流、產(chǎn)業(yè)等綜合優(yōu)勢，逐步將主城內(nèi)環(huán)以內(nèi)的批發(fā)市場向外環(huán)周邊轉移”的規(guī)劃。
2010年渝洽會上，大川國際建材物流城落戶重慶沙坪壩區(qū)土主鎮(zhèn)的簽約儀式在重慶國際會展中心舉行，這成為了重慶建材行業(yè)發(fā)展史上的里程碑事件。
大川國際建材物流城是重慶市“十二五”商貿(mào)流通規(guī)劃重點工程項目，也是首個響應重慶市政府“市場外遷”要求而率先布局動工的建材物流市場。它依托重慶鐵路集裝箱中心站和西部鐵路編組站，坐擁渝新歐鐵路國際大通道始發(fā)站的物流優(yōu)勢和得天獨厚的綜合物流交通資源，同時憑借較低的庫房、賣場租金，打造以批發(fā)、配送為主要銷售模式。青田家私、博德、馬可波羅等大品牌的總庫房也在我們這里，可謂是大牌云集。在我看來，以后主城區(qū)的賣場會以精品店體驗中心、精品便利店為主，未來更有可能是70%以上的銷售額都是在賣場外完成的。大川國際建材物流城已經(jīng)運營了3年，效果不錯，各大商家都很滿意。正在逐步形成以配送、展示、體驗為核心的批發(fā)市場，跳出傳統(tǒng)零售方式，商家細分化，賣沙發(fā)肯定就不賣床，專業(yè)分類吸引顧客，做到更專業(yè)的售前、售中、售后服務。
批發(fā)帶動精品 好產(chǎn)品也可低價購
2014年整個大環(huán)境都不太好，受影響較大的應該是高端和低端兩個市場，我們的消費水平在提高，低端的肯定不用了，大川定位為中高端，價格是親民的中低端，可以說是沒有受影響的，板材、生態(tài)板的銷售反而增加了。2015年，我們要做的工作也是比較多的，首先各大節(jié)點的促銷肯定是要有的，其實大川每天都有聯(lián)合商家推出不同的優(yōu)惠產(chǎn)品和活動，品牌與賣場之間的聯(lián)營旨在為消費者帶來更多的便利。我們2015年的重點是在改善馬家?guī)r的交通路線和停車規(guī)范，讓消費者們能感受到更好的消費體驗；其次是要將賣場內(nèi)不好的品牌清理出去，很多人都說馬家?guī)r沒有好的品牌，但事實并不是這樣的，我們有歐派櫥柜、TOTO、諾貝爾等一線品牌，而且歐派櫥柜在馬家?guī)r的銷售是排第一的，所以我們并不是沒有好的品牌，我們的模式是通過大批發(fā)帶動精品，讓消費者們通過實惠的價格拿到更好的產(chǎn)品。
重慶大川建材市場賣場細分 讓市場走向良性發(fā)展
紅星美凱龍、建瑪特等賣場向區(qū)縣發(fā)展，可以說是一把雙刃劍，在方便區(qū)縣消費者的同時也給品牌經(jīng)銷商帶來了經(jīng)營負擔。個人認為主城區(qū)的賣場是基本上已經(jīng)飽和，未來我們的品牌商和賣場應該是積極的合作關系，細分賣場。只有做好賣場間的細分，才能做好服務，每個賣場應該根據(jù)自身的定位來鎖定消費群體，對他們的消費習慣進行細分，從而有針對性的做出促銷活動，只有這樣各大賣場方能良性發(fā)展，為消費者所帶來的服務也才會更細致周到！
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