九、選購建材時的砍價技巧
裝修業(yè)主們在選購建材時，為了用低價買到價格合適的東西，一定要和商家砍價，今天我們在這里介紹一些砍價技巧：
要想商家能給你大的折扣，裝修業(yè)主們更好是很多東西在一個商戶處購買，這樣能讓產品的總量增多，砍價剛開始的時候不要猛砍，這樣可能會讓商家充滿戒備，并且很容易讓商家絕望而終止銷售，畢竟一下子砍價太多商家心理上也接受不了，業(yè)主們可以先對每件貨品先稍微砍點價，之后再談總價的時候再總的砍一下價，這樣下來砍價還是比較容易的。
十、砍價實例之石材
具體來說，選購每樣東西之前我們都要做好準備工作，只有各項工作都做好準備，才能以低價買到優(yōu)質的產品。下面我們來看看石材該如何砍價：
1、平時逛建材城時候裝修業(yè)主要多到石材區(qū)逛逛，選擇自己喜歡的一些石材品種，一定要提前逛建材市場，不要到急需的時候再去買，倉促之中容易買到價格且質量不好的產品。
2、網上搜索或者向鄰居打聽此石材的價格。
3、如果有條件可以到石材集散地（石材和瓷磚一樣，一般每個城市都有集散地）多詢問幾個商家，進一步打聽此類石材的價格及此類石材優(yōu)劣的辨別方法。
4、到離自己家近期的建材城石材市場去（石材是天然的東西，沒有品牌之別，完全不需要到高級建材城。而且石材涉及到安裝測量等等一系列服務，建議大家不要到距離自家太遠的市場購買）。多詢問幾家，因為此時你應該已經掌握此類石材的底價，所以很容易和商家砍到底價。
5、到石材店后，業(yè)主一定要找到可以做主的人，讓他和你一起去你家測量。
6、到家后，告訴他你家哪些地方要用石材，讓他測量，算價格。他工作的時候你不動聲色。等他測量完畢，一般會對你說如下語言，一共多少面積XX元，加上損耗XX元，在哪兒打個洞要XX元，磨邊共XX米需XX元，另外安裝費加輔料（大理石膠之類）XX元。耐心等他說完，你再核實一下實際面積和磨邊米數，你對他說：“我家所有的這些你做完，一共多少錢？”這時你要先自己算出合理的價位：如果你家安裝的石材不多，估計一個工人一天就可以干完。那你家的總價是：石材總面積×單價＋磨邊總米數×單價＋100元or50元的安裝費。你問了總價的問題，商家一般會仔細算起來，面積＋磨邊＋打孔n個＋安裝費n元等等，你耐心地等他算完，聽他告訴你后，不屑地說“這么貴啊，我看XX元（你算出的總價）就可以了”，然后無論商家怎么捶胸頓足，你就咬死這個價格。因為這個時候，賣石材的商家已經費了這么大勁，在店面和你聊了半天，還花費時間到了你家，還測量半天，計算半天，做一單生意需要的工作他都做完了，所以一般的商家都會以價做成這筆生意的。
7、買石材商家都會要求先給定金，業(yè)主要記住這個定金只給50，100左右，不要給太多，業(yè)主可以沒帶那么多錢為借口，這樣做是因為前期款付的少，商家在做活兒時非常認真的做，他們害怕拿不到尾款。
他走的時候，業(yè)主可以再跟他說幾句好話，如“你的活兒好的話，我一定會介紹鄰居到你那兒區(qū)買的，放心，我不會告訴他們我買的價格！弊屔碳矣X得做你個客戶他沒有吃虧。
十一、砍價實例之燈具
到了燈具城，業(yè)主們一定要先粗逛一遍，尋找到有我們喜歡的燈具的較大的幾個店面，那些貨品很少的店面都不用進去了。選定幾個店鋪記錄在隨身小本上，然后就開始戰(zhàn)斗了。
當然首先去更好的店鋪，這次就可以開始細逛了，仔細挑選自己喜歡的燈具，很多大店面除了可以出售展示的燈具，還有很多圖冊可供挑選的。一邊逛一邊留意銷售人員中誰是老板或者店長，盡量讓這類人給你服務（他們對價格的控制范圍比較大）；具x中打算購買的燈具后（看到喜歡的燈具也要不形于色），就可以開始和銷售人員交流了。先表示自己逛燈已經逛了很久了，今天就要買了，他們店里的風格和家里比較配，如果價格合適就打算都在他們家買了。一般你說了這些話，她都會開始熱情地為你介紹，這時候你就可以開始精挑細選了，把家里需要的燈都選定（但不要選鏡前燈和吸頂燈，后面會告訴你為什么）。
這個時候砍價大戰(zhàn)已經開始了。一般你選定一個燈，銷售人員就會記錄這個燈的型號，并寫一個被你小刀后的所謂“價”在后面。
你選完所需的燈后問：一共多少錢？管安裝嗎？（從這個時候開始就引導銷售不要老說每個燈多少錢，而是以所有燈的總價來講價。）
她肯定回答：免費安裝，一共xxxx元。
你說：這么貴啊，便宜些吧，我看到xxx號展廳那家和你的燈風格差不多，我大概看了看，價格好像比你們低哦。ㄟx擇剛剛粗逛中和這個店產品相似的大店）你便宜些吧，不然我還是去他家買了。銷售聽到這話一般會讓一些錢。
然后你再說：你再便宜些吧，我是我們那小區(qū)裝得比較早的，在小區(qū)論壇上是版主，好多鄰居都成天到我家看，還打聽我家用的什么，都愛跟著買，你便宜些賣給我，我介紹他們過來買啊，對了，給我張你的名片吧。
銷售會很熱情地給你名片。
你做認真收藏狀：我都給你介紹生意了，你還不給我便宜些啊，我好多同事朋友也都剛買房，我也介紹他們來買啊。
于是在你的利誘下，她一般都會給你一個較低的價格了。
這個時候你再說：算了，我們家工人也可以安裝燈，不用你們安裝了，再少幾百吧。
一般可以便宜一至兩百。
然后你做要買狀，開始和他商量送貨日期把定貨合同寫好，正要支付訂金時好像突然想起來似地說：啊，忘了選鏡前燈了。干脆你送個鏡前燈給我吧！我就選個一般的就可以了。
一般標價一兩百的他們都會送給你。因為合同都寫好了，她不可能不做這筆生意了。
然后你去選定鏡前燈，又發(fā)現了兩個吸頂燈（用于廚房和廁所那種，本來就不太貴，但要選擇防潮的哦），也要求她送給你。只要方法得當，他們也會答應的。
可以簽合同了（補充上送的東西），然后你說，燈泡和分組器（一般用在客廳燈上，控制燈泡分組亮）是配好的吧，也寫上吧。寫上后，你再去看一遍你選好了的燈，更好再給每個燈認真的照相，一邊看一邊感嘆：你們的燈真好看！我把這些照片發(fā)論壇上去，我那些鄰居看了肯定要來買。商家面露喜色。你再說：這么好的燈，我家工人裝壞了怎么辦，還是你們裝吧。商家此時已經無語，肯定會答應的。于是在合同上寫好免費送貨、安裝，保修一年后，你就可以暢快地付錢了。
十二、業(yè)主要把錢款控制到每個項目驗收合格后再給
為了確保裝修公司能把每個項目都做好，裝修業(yè)主們要注意把每個項目的工程款支付放到項目驗收合格之后，這樣在驗收發(fā)現問題之后，施工隊才會認真的進行整改，如果業(yè)主提前把款項支付給裝修公司，那他們對驗收中出現的問題就不會重視，會大概馬馬虎虎的應付過去。
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